3亿人参与千亿规模为什么这个垂直儿童的赛道正在爆发？

2024-03-29 15:29:41

　　3亿人参与千亿规模为什么这个垂直儿童的赛道正在爆发？近年来，冰雪运动的热度持续高涨。去年年初，冬奥会顺利举行，苏翊鸣、谷爱凌等青年运动员的夺目表现惊艳了无数国人，更推动了儿童冰雪运动的发展，无数“虎爸虎妈”们将他们的孩子送上冰场和雪场。

　　随着冰雪运动的走红，冰雪场景成为户外运动中的重要消费领域。“衣食住行”这四个字里，“衣”是排在最前面的，足见衣服对人们的日常生活有多么重要，对于滑雪等运动而言，滑雪服的重要性不言自明。

　　更重要的是，如今儿童服装市场的竞争日趋白热化，许多童装品牌的日子并不好过。儿童滑雪运动的火热，意味着儿童滑雪服或许可以成为这些品牌新的增长极。但是，蓝海和红海之间并非泾渭分明，这些品牌能走多远，取决于他们能否真正满足消费者的需求。

　　虽然起步很晚，但我国的冰雪运动事业发展得很快。从1980年开始的这四十多年间，我国冰雪运动飞速发展，在体育人才的选拔及培养、赛事、科研、教育以及社会化等方面都有了质的飞跃。

　　近年来，“冰雪”之上的运动产业迎来了最为“火热”的时期。2021年，冰雪运动相关产业市场规模达到了6446.5亿元，其中核心市场规模约为594.9亿元。

　　2022年，北京冬季奥运会成功举办，将举国人民的注意力聚焦到冰雪之上。伴随着民众高涨的爱国热情以及明星运动员出圈的表现，冰雪运动的国民关注度空前提高，人们对冰雪运动的兴趣和体验需求也持续发展。

　　国家政策的支持、体育产业的长足发展叠加持续高涨的社会热度YIBO SPORTS，“带动三亿人参与冰雪运动”的目标不再遥远，中国冰雪运动顺利地“南展西扩东进”。场地数量的增长，是这一进程的具象指标。根据统计，截至2021年，全国共有654块标准冰场、803个滑雪场，与2015年相比增幅分别为317%和41%。

　　同时，我国冰雪休闲旅游已经蔚然成风。2022年1月，中国旅游研究院发布了《中国冰雪旅游发展报告（2022）》，报告显示，近几年我国全国冰雪休闲旅游人数激增，已经从2016/2017冰雪季的1.7亿人次增加到2021/2022年雪季的3.44亿人次。

　　在众多冰雪运动之中，滑雪无疑是最受欢迎的。据统计，2022年滑雪的渗透率已经高达44.9%，高于花样滑冰、速滑和冰球等其他冰雪运动，青年人是2022年中国冰雪运动群体的主力人群，27-39岁的冰雪运动爱好者占到了人群整体的58.4%。

　　同时，滑雪人群往往有着较高的收入。由于滑雪场一般较为偏僻，所以一次滑雪活动一般意味着一次旅行，从装备、服装、交通、餐饮到住宿，每一个环节都离不开钱。滑雪运动的爱好者大多为中等收入群体，滑雪也因此已经被贴上了“中产”标签。

　　值得注意的是，国内越来越多的儿童现在也加入到了滑雪这项运动中，而这撑起了一个庞大的儿童冰雪运动消费市场。数据统计显示，我国儿童滑雪服市场规模从2017年的6.5亿元增长到了2020年的10亿元。根据欧睿咨询，2022年，我国儿童滑雪服销售额同比增长102.1%。

　　相较于滑雪板等专业装备，滑雪服的时尚属性能够为消费者提供最直观的满足感和价值感，这也使得儿童滑雪服成了儿童滑雪用品市场里最“卷”的一个领域。

　　儿童滑雪服市场的发展速度远超大家想象。根据魔镜市场情报，2022年全年，天猫儿童滑雪服市场累计销售额同比上升167.8%，达到了1469.2万元。良好的行业前景同时也在吸引众多品牌入局，据统计，2021年，天猫平台上与滑雪相关的新品牌数量同比增长了两倍。

　　宁波马骑顿儿童用品有限公司旗下的童装品牌MQD、太平鸟童装品牌MiniPeace、被称为童装界的“lululemon”的moody tiger等童装品牌都已纷纷入局，推出儿童滑雪装备。探路者、喜玛尔图等国内外知名户外品牌也着手布局儿童户外细分赛道，甚至北面、安踏等老牌运动服饰也加入了这一赛道。

　　资本的入场使得市场更为火热。2021年初，主打平价滑雪服饰、装备的本土品牌GOSKI获得了由硅谷天堂投资的2000万元A+轮融资，而和奥雪文化也在2021年获得了分别由深创投和宝锐创投投资的融资。

　　在布料、功能、外观等维度上，各大品牌都拿出了看家本领。斐乐的儿童滑雪服3件套专业度拉满，可以很好地贴合滑雪者的身体，保证舒爽的运动体验。滑雪服的领口配有可以减少镜面起雾的单向镭射透气口，滑雪服腋下则设计了可以打开透气的拉链，衣袖肘部则采用了3D加厚的设计，保证儿童在运动过程中可以获得舒适、透气且安全的体验。

　　VECTOR是一家成立于2016年，并且互联网属性很强的滑雪服饰品牌。VECTOR旗下的儿童防水保暖滑雪服采用高效暖绒棉、防水透气面料以及中层TPU覆膜制成，在保暖、防水和透气方面都有不错的性能，还配有多个口袋，可供调节长短。

　　当然VECTOR之所以能快速打出名声，还有一个很重要的原因就是它非常注重服装的时尚性。VECTOR的滑雪服有着多元化的花纹和配色，比如马卡龙色、豹纹、撞色等，十分贴合儿童的审美标准，也很适合拍照出片。除此之外VECTOR还照顾到了家庭滑雪的需求，推出了亲子装系列滑雪服产品。

　　而迪卡侬的儿童滑雪服同样发挥着一贯高性价比的品牌调性，旗下产品以中低价位为主，很适合初学者或者预算较低的消费者。为了延长产品的寿命，迪卡侬的儿童连体滑雪服采用了拉链式调节的设计，用户可以通过拉链调节滑雪服的袖长和裤长。考虑到安全需求，滑雪服在膝盖、臀部、小腿以及手套的手掌部位都增加了高性能加固设计，防止儿童在运动过程中受伤。

　　VECTOR、迪卡侬等品牌都在当前这个细分赛道“卷”出了不错的成绩。“魔镜新升榜”数据也显示，按照天猫、淘宝平台2023年1月的销售额来看，迪卡侬的儿童滑雪服最为畅销，当月销售额为610.59万元，同比增长121.55%，其中一件最为畅销的单品单月销量达4025件，销售额为160.96万元。而VECTOR的儿童滑雪服套装当月销售额为35.53万元，排名第二。

　　服装市场已经进入了存量竞争的状态，但服装企业的日子并不好过。从A股服装企业2022年业绩预告来看，大约有60%的服装企业都面临业绩下滑的问题。据不完全统计，39家服装上市公司里，有23家企业出现亏损。

　　作为服装市场里最重要的细分赛道之一，童装市场规模庞大。根据天猫及淘宝统计数据，2022年上半年，童装市场总规模为365.28亿元，销量为6.12亿件。即便如此，童装行业同样艰难前行。

　　目前，童装市场集中度较小，2022年前十大童装品牌合计市占率也仅仅为16.8%，市占率排名第一的品牌“巴拉巴拉”2022年市占率为6.8%，安踏以2.1%的份额位列第二，Fila、优衣库、阿迪达斯、耐克等其他品牌依次排列。大量小品牌和大众品牌占据了行业的主流。

　　值得关注的是，户外功能性童装市场近两年正在逐渐形成规模，成为一块崭新的蛋糕。根据魔镜市场数据，2022年，综合天猫和淘宝平台，户外功能性童装市场规模为5.4亿元，同比增长13.6%。其中在2022年的天猫淘宝平台上，儿童防晒衣的销售额高达2.1亿元，占整体户外功能性童装市场的38.9%；羽绒服饰/羽绒内胆实现了8013.3万元的销量，占比为15.1%；儿童冲锋衣实现了7338.6万元的销量，占比13.8%；外套/夹克/大衣、裤子、儿童滑雪服的占比则分别为10.2%、3.5%、2.8%。

　　此外，儿童滑雪服、儿童速干衬衫和儿童防晒衣的销量分别同比增长102.1%、87.1%和22.9%，是最具增长潜力的品类。魔镜市场统计数据显示，截至2022年9月底，蕉下、萌格格、安奈儿、虎动虎和巴拉巴拉等品牌是儿童户外运动类产品销售额增速最快的品牌，分别实现了同比增长9478.7%、851.7%、420.9%、369.3%和356.3%的佳绩。

　　其中，作为消费者认知中的防晒领域专业品牌，蕉下旗下的儿童防晒产品可谓表现不俗。去年“6·18”期间，蕉下旗下的儿童防晒衣销售额超过1300万元，儿童防晒帽销售额超过500万元，儿童运动套装销售额超过500万元。

　　另外，随着线上电商的蓬勃发展，童装的电商渗透率也在逐年提高。《中国童装行业发展趋势研究与未来前景预测报告（2023—2030年）》显示，2018年我国童装电商渗透率为25.01%，至2022年，这一数据已经达到了34.11%。

　　对于年轻的父母而言，电商渠道的重要性不言而喻，童装品牌们应当重点发力线上渠道的品牌宣传，从而拉近品牌与用户的距离，扩大品牌市场份额。现在，童装不再是服饰的附属产品，越来越多品牌开始专注于儿童服饰的个性设计与生产。

　　正如moody tiger创始人所说的那样，“一个童装品牌，必须要把儿童的感受放在第一位，这不仅包含衣物的舒适性，更包含了衣物的安全性、时尚性和功能性，让每一位孩子穿得舒适、让每一位父母满意又放心，这是我们一直以来未曾改变的目标”。

　　唯有聚焦于儿童的需求和感受，这些品牌才能真正地打动消费者们，儿童服饰领域也正是因为有这样的品牌而日臻成熟。

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