亿博体育官网入口欧美滑雪季：“快乐险中求”滑雪设备出口是挑战更是机遇！

2023-12-12 05:56:57

　　亿博体育官网入口欧美滑雪季：“快乐险中求”滑雪设备出口是挑战更是机遇！探险运动在欧美国家，相对而言，文化上偏向于个人主义的欧美社会，每个人都被当成独立的个体看待，个人的选择权与自由得到充分的尊重，家庭与社会对个人的约束较小。因此，欧美年轻人在产生冒险的想法时，受到的支持会更多，阻力会更小。滑雪运动作为全球人民最热衷的运动之一，仅在北美，每年有超过7800万人次、覆盖各种年龄的雪橇和滑雪板爱好者来到滑雪场。

　　全球范围，参与滑雪运动人次约为4亿/年，而频繁光顾滑雪场的爱好者超过1.3亿人。“追求刺激”的雪上运动潮流，推动着这个历史悠久的行业快速发展，全球滑雪场年均产值达到7000亿美元，传统的滑雪运动区域市场和新兴的滑雪运动市场，正在推动这片繁华市场继续扩张。

　　在全球范围内，滑雪早已成为一项大众热爱的常规运动，借此，滑雪市场规模也在不断扩大。根据数据统计机构Statista给出的资料显示，2021年，滑雪运动在全球内的市场规模已达到120亿美元，并且做出预计预计在2026年达到158亿美元的市场规模。据统计，在全球滑雪市场上，中国贴牌满足了全球90%的滑雪设备需求。然而放眼中国，你会发现难以找到知名的滑雪品牌，国内出口的产品大多以代加工为主，真正拥有自主品牌的企业少之又少。既然我国能为全世界提供90%的滑雪设备，早已垄断全球滑雪设备行业，但却难以产出知名品牌。

　　无可否认，这样庞大市场规模之下，中国的滑雪设备的出海是更加顺利才是，但国内外的滑雪市场完全相反，国内滑雪仍然是一项小众运动，对滑雪设备的需求仍未形成，而在国外，滑雪已成为人们冬季的大众化项目，市场庞大。或许，海外市场的扩展更利于我们的产品价值发挥至极。

　　早些年，大部分出海企业都会走统一的出海路线：现在国内扎稳脚跟，稳定基础先再将市场扩至海外，利用国内的“物美价廉”的低成本优势，不止滑雪设备，大部分出海产品主要走性价比的路线。例如，在同样的品质之下，更多的滑雪镜售价只需要国际大品牌的三分之一，但低价从来都不是持久的护城河，企业需要更加注重品牌的打造，出海才能更占优势。

　　在全球滑雪市场上，一直以来都是男性用户的产品作为主导，市场上整体缺少为女性及儿童打造的滑雪产品。男性与女性的需求差别较大，男性对滑雪设备更注重性能，而女性则在挑选滑雪设备时，更注重色彩、款式等外观设计因素。

　　女性滑雪的数量在不断增加，市场需求也在不断扩张，企业需敏锐地察觉到市场空白，注重为特俗群体的需求，着重早在颜色与款式等产品外观上的研发，精准的需求捕捉，完美匹配女性消费需求，同时儿童滑雪设备、高质量的设备能更好地保护儿童滑雪安全，因此同样受到众多家庭的喜爱。

　　对于产品创新，很多出海企业都存在一个误区，就是认为产品创新一定需要在技术上实现突破，但技术的突破往往意味着需要投入巨额的研发成本，因此许多企业会放弃产品创新。创新不仅仅只有技术上的创新，只需要能正确捕抓市场需求趋势，就能做出新的产品，满足市场需求。

　　在国内市场不足时，选择走出海路线，线上线下双管齐下，实现双线开花。值得小编提醒的是，品牌出海平台的选择也很重要。不管是线上还是线下，如果企业能够批量输出国外市场，在供应量上得以保障，巨量订单必能带来巨大的利润。那最好的方式就是以供应商的身份打入欧美市场，在平台的选择上小编推荐两种。

　　一是美国商超的入驻：就美国市场来说，像美国本地就有许多大型的商超如沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)、wayfair、Lowes等等，超市的需求在当地非常高。二是沃尔玛DSV，沃尔玛DSV是针对供应商推出的平台，企业将产品交付给沃尔玛，从前期的快递、销售、运营、及售后皆由沃尔玛掌托，能为企业节省很多时间、精力和成本，对产品的出口来说都是非常不错的选择。

　　不管是市场战略还是产品创新、营销渠道的布局，都要做到实事求是，大部分出海企业都想要在国际市场上掘金，但国际市场的情况往往出乎人意料，给外贸人提出更高的挑战。因此，结合产品亿博体育官方App下载、网络营销、目标群体的实际情况，制定实事求是的营销策略非常重要。

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