【新国货观察】你的购物车里是时候添加一块滑雪板了

2023-10-18 11:00:53

　　【新国货观察】你的购物车里是时候添加一块滑雪板了44岁的方石看上去只有30出头的样子，板寸头，黝黑又有力。一到冬季，总有那么一两个月，他都会消失在朋友的视野里。这时候他的微信签名就会换成：人在长春，上班、滑雪。

　　作为一名芯片行业公司的高管，也是重度滑雪、冲浪爱好者。2009年，方石的公司在长春成立了分公司，为一汽奥迪配套汽车芯片，每年的滑雪的“私活”便成为了“公差”。

　　“我不怎么在朋友圈里发滑雪的事儿，在苏州这个下雪都很罕见的地方，这会让人觉得多少有装X的感觉”，方石觉得在长三角，滑雪、冲浪都是圈子里的事，而把他带进这个圈子的是他的北美校友会。

　　事实上，南方人对于冰雪有着天然的热爱。以“滑雪”作为画像关键词的人群中，排名前五的分别是：北京、广东、浙江、上海和江苏。

　　南方长大的孩子似乎对雪有种无缘无故的向往。雪于南方人，可遇不可求，都知道她很美好，但不知道哪天落到自己头上，这像极了爱情。

　　手握美国AASI二级，加拿大CASI二级等多个滑雪教练证书，有着六年滑雪执教经验的周惠，从加拿大毕业以后一直在长春做滑雪教练。2020年以前，她每年只工作三个月，时薪是800元，以教学人次和教学时长为收费标准，一般2小时课程，高效“一对一”课，每人1000多元，大于4小时教学，一对一课包收费较高，最贵的教学套餐在万元级别，包含35小时。

　　周惠的客户大多都来自北美校友会的推荐，一位北京的男性客户，因为没有时间带女儿滑雪，便在寒假期间将女儿的课程托付给她，孩子的妈妈在雪场附近租了房子，照顾女儿生活，偶尔也上雪道，两张。

　　对于滑雪这项有着严苛季节性的运动来说，淡旺季原本不可避免。2021年，周惠给自己增加了一份工作，每年的4-9月，她在浙江的滑雪场陪滑，每次5人以内，每人每天收费2500元，只是客户由北美校友会的圈子变成了网红，她们的普遍诉求是首先拍出美美的照片，然后学会一些滑雪的基本话术和技能，以便社交。

　　在偶有落雪的长三角，以上海为圆心，3小时车程能抵达的滑雪场地却不少，其中，湖州安吉有三家，杭州、临安、宁波、绍兴、无锡均有不错的选择，价格在150元至380元不等。从专业的角度出发，周惠认为这些场地都值得推荐。

　　根据《2020中国滑雪产业》显示，2020-2021雪季，国内滑雪人次已经达到2076万。让周惠兴奋的是，今年，她的冬季课程已经约满了。

　　消费品牌素来对市场动向极度敏感，故事的一面是中国的年轻一代显露出对滑雪的非凡热情，另一面则是一个万亿级市场的兴起。

　　90年出生的福州富家女刘雨珊在英国读书时就是各大雪场的常客。2015年，刘雨珊看到北京冬奥会申办成功的消息后，她开始敏锐地察觉到了其中的商机。力劝当时还在给进口品牌做OEM的父亲，让他给一部分资源让自己去做国产原创设计的滑雪服装品牌。专为亚洲女性打造的时尚户外用品品牌Vector由此诞生了。

　　“我针对的就是中国95%的市场，初学者、体验者还有家庭旅游，”Vector创始人/CEO刘雨珊认为这样的策略对变现而言是最快速有效的方式。在她看来，尽管国内滑雪运动产品品牌仍处于相对初级的水平，但全世界优秀品牌的滑雪装备，大多来自中国供应链。以滑雪服装产品中的重要配件滑雪手套为例，国际市场80%的滑雪手套来自于中国山东济宁市的嘉祥产业带。广东、福建等地，也形成了完备的滑雪镜产业带。阿里旗下跨境电商平台速卖通数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额，同比去年增长超过60%，其国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍。

　　去玩资本创始合伙人胡顺强则表示，“看好刘雨珊的家族企业在这个领域打下的基础，她本人的工作经历也很出色，这是我们看重的，另外，她目前做的事找到了市场的相对蓝海，机会很好。”

　　元宵节的冬奥赛场上，17岁的中国选手苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中勇夺金牌，与苏翊鸣一起登上领奖台上的，还有另一番中国骄傲，那就是该项目铜牌获得者、加拿大选手马克斯·帕罗特手中的中国品牌雪板。

　　帕罗特的雪板由国产滑雪品牌Nobaday提供，这是国内唯一一款登上奥运决赛赛场的滑雪装备。这已经是Nobaday第二届奥运之旅了。2月9日的单板滑雪男子坡面障碍技巧比赛中，帕罗特用这块雪板夺得冠军。这也是中国的冰雪装备获得的“奥运首金”。

　　其实，在国内，市场基本还是被欧美品牌占据。“重度滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌”滑雪AppGOSKI联合创始人周航表示，“往往最贵、最高端的产品也是最快被销售一空的。”

　　CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示，南恩、Vector、Nobaday等国产新锐品牌，集体进入“十大Z世代喜爱冰雪品牌榜单”。在购物平台的愿望清单中，滑雪板一项每天新增20000多条，对于这一届的年轻人来说，没有什么礼物比滑雪板更酷了。

　　除了这些新锐品牌，老国货的步伐更为豪迈。两个月前，波司登全资子公司与博格纳达成战略合资协议，成立合资公司，将在中国的高端时尚及运动服装市场引进BOGNER品牌及FIRE+ICE品牌，并共同经营博格纳相关品牌，目标是在进入中国市场的第一个五年内，构建品牌强大的数字业务矩阵，开展一系列社交媒体活动，以及建立约80家零售门店的线下业务网络。BOGNER博格纳品牌将亮相一线城市知名高端商场，包括上海恒隆广场、北京王府中环及SKP等，更多线下门店的开设也将紧随其后。

　　在BOGNER天猫旗舰店，一件销量较高的羽绒服的售价是12000元。此前，波司登推出的“登峰系列”定价最高款羽绒服的价格为11800元。

　　波司登董事局主席兼总裁高德康认为：“波司登和博格纳都是在各自专业领域具有全球领先优势的公司，与博格纳的强强合作，将为波司登集团的中长期发展注入新动能，波司登和博格纳本着对冰雪运动服饰的共同热爱，深挖中国高端运动时尚市场的强大增长潜力，秉持专业态度和匠心精神，一定能够带给消费者不一样的冰雪运动穿着体验。”

　　从某种意义上来讲，波司登是国货羽绒服进程的现实缩影，国金证券研报显示：从2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的产品占比由47.6%提升至63.8%；1800元以上的产品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比则由47.5%下降至12.5%。波司登主品牌提价幅度高达30%到40%。

　　安踏无疑是本次冬奥会的大赢家。在竞速类赛场，安踏运用空气湍流控制、边界滑移技术、高弹减阻面料和表面导流结构等多项减阻技术，打造减阻性能极佳的比赛装备。中国首金征程中，范可新、曲春雨、武大靖、任子威组成的中国队身穿安踏自主研发的中国队短道速滑比赛服。360°全身防切割技术，面料轻盈，却有10倍于钢丝的强度，安踏这套装备被媒体成为“冰上鲨鱼皮”。

　　冬奥会期间，安踏微信指数不仅都处于历史高位，而且远超包括耐克、阿迪达斯等在内的所有体育用品品牌。而在淘宝搜索、百度指数等多个关键指数中，安踏的搜索频次也较平时翻了几十倍。其中，2月8日，谷爱凌夺冠当日，安踏微信指数达到惊人的2.05亿，远超国内外所有体育用品品牌。在资本市场上，安踏体育股价一路看涨，总市值站稳3500亿港元。

　　在全球化的进程中，这些中国品牌正在各自的领域登峰，领跑全球。企查查数据显示，截至2022年1月亿博体育官方App下载，我国现存冰雪相关企业(关键词为滑雪、雪地、造雪、冰雪)共有2.15万家，其中2020年新增3632家，2021年新增3933家。2021年共有10个滑雪相关项目获得融资，金额超3亿元。

　　2022年的冬季还未到来，但方石已经有了新的烦恼，最近，不满5岁的小女儿在家要看谷爱凌，出门要带冰墩墩，吵着闹着要学滑雪。冬季长时间带着女儿去长春滑雪显然有些不现实，在长三角物色一家合适的室内滑雪场已经迫在眉睫，Vector的滑雪服、Nobaday单板也已经加入购物车。

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